共进十年 | 善拓渠道引水,实现多元共赢
2023-05-31 10:45:36 来源:实况网
身处中国平安这艘综合金融“巨舰”之上,平安租赁如何乘风起势?从携手平安产险推出“设备无忧”小微维保专业险,到银租联动帮扶深陷资金困境的优质实体企业,平安租赁围绕“资源整合,互利共赢”理念,通过渠道化获客拓宽合作边界,实现渠道互通、多元发展,构建战略合作生态,源源不断地将金融活水配置到实体产业发展的重点领域和薄弱环节。
35年积累沉淀,平安集团被誉为“综合金融孤品”。依托运营成熟的综合金融核心战略,平安集团均衡旗下各个板块布局,以多元化业务布局有效抵御周期更替风险,也为支撑业绩增长提供了一把利器,在变化的新环境中能够焕发生机、从容应对。
作为平安集团旗下专业从事融资租赁业务的全资子公司,平安租赁如何依托集团综合金融战略,高质量服务实体经济和产业企业?
实践1+N:一场多方参与的“设备无忧”接力
陈宝国(化名)是大连机床厂在河北沧州的一名设备代理商,原本每年销售额稳定在3000万元左右,近年来受疫情影响,机床设备价格战白热化,“‘杀红了眼’的恶性价格战一眼望不到尽头,照这样打下去,利润只会越压越低。”
如何帮助深陷价格战的设备代理商找到新的竞争优势?带着心中的疑问,平安租赁小微金融维保项目组在深入走访一个月后,终于找到突破口:客户们的金属加工类设备质保期大多只有一年,但设备往往一用就是十年甚至更久,一直以来,中小企业主们对延长设备保修期限,有着普遍且迫切的需求,而设备厂商受限于成本,大多无法提供此类服务。
通过综合金融和厂商渠道的高效沟通和积极对接,平安租赁小微金融维保项目组很快联系到平安产险相关负责人。紧密围绕小微企业主在设备保修方面的痛点和需求,一份名为“设备无忧”的小微维保专业险产品诞生了。
该产品通过搭建“维保+保险”的闭环模式,将小微维保平台的数据、流程、服务能力整合进保险产品中,实现了客群拓展、远程诊断、线上报修等,为小微企业提供“设备延保”服务,升级了设备保障服务链。
平安集团多年深耕综合金融战略,提出“1+N”服务,即“一个客户、多种产品、一站式服务”,提供“省心、省时、省钱”的客户体验。平安租赁联合平安产险推出的“设备无忧”小微维保专业险,正是“1+N”服务的缩影之一。
平安租赁扎根产业,以客户需求为导向,专注提升客户体验,提供专业一流的金融服务,联合平安养老险,满足客户在企业员工健康管理方面的需求;与平安证券合作,通过发行债券、中小企业IPO等形式,助力企业融资,大力支持地方实体产业建设,促进经济长效发展。
银租协同:一盘“用金融泉眼引产业活水”的妙棋
在行业开疆拓土的征程中,平安租赁无意做“孤勇者”,而是开放求变,主动寻求合作共赢的同行者。多年来,平安租赁敏锐洞察市场先机,积极捕捉客户需求,通过建立战略合作,探索多元业务模式,高质量服务产业企业。
2021年11月,河北邢台的远大阀门集团有限公司(以下简称“远大阀门”)正深陷应收账款的困境中,现金流随时都有断裂风险。
创立于1994年的远大阀门,占地面积54万平方米,拥有员工3500多人,是一家集研发、生产、销售为一体的高中低压阀门制造企业。
作为河北省的优质民营企业,远大阀门长期与农业银行保持着良好的合作关系,属地农业银行得知企业此次现金流困境后,立即“牵线搭桥”联动平安租赁,挑战了一次疫情封控下的“纾困解难行动”。
平安租赁充分发挥融资租赁优势特色,以售后回租的形式,快速筹集资金,为企业解决了现金流的“燃眉之急”,与此同时,确保设备正常运转、工厂正常生产经营。
平安租赁与河北省属地农业银行默契配合,最终帮助远大阀门渡过难关。双方助力远大阀门纾困“解渴”,是银租联动服务产业的又一例证,也是平安租赁以开放心态积极拓展外部“生态圈”的一次生动实践。
金融机构如何下好服务实体经济这盘“大棋局”?一个共识是,金融机构间更多是合作共赢,而非零和博弈。
在金融业态日益丰富多元的当下,优势互补,方能相得益彰;相融见长,方能行稳致远。事实上,实体企业的转型升级需求,同样迫切呼唤着金融机构间的协同“共舞”。
银租联动恰是这种协同“共舞”的典型尝试。随着银行业“轻型化转型”纵深推进,探寻多元化合作模式成为银行业破局之举。融资租赁企业根植于产业,具备贴近实体经济的天然禀赋,更兼产业深耕优势。银租联动成为破解实体企业融资瓶颈的一记“妙招”,更好地满足多场景客户需求,实现银行、租赁公司和企业三方“共荣共生”。
善谋势,巧布子。自2017年,平安租赁启动战略部署拓宽金融合作渠道,目前已与主流金融机构建立业务渠道方面的战略合作关系,合作金融机构数超 40家,网点数超450个,涵盖国有银行、股份制商业银行、券商、信托以及租赁同业机构。
落子成势。横向合作上,平安租赁构建了遍布全国的服务网络,覆盖主流金融机构分支网点;纵向合作上,通过自身产品创新和服务不断升级,强化双方合作体验,深化合作关系。直面数字技术潮涌,公司上线行业内首个银租线上智慧平台“银租智赢”小程序,实现流程线上化、运营数字化、服务系统化。
深度协同,终将释放“1+1>2”的叠加效应。平安租赁通过与平安集团内其他专业公司和外部金融机构合作,协同内生态,赋能外生态,充分发挥资源互补优势,打破客户和产品局限,服务向多样化场景延伸,创新模式赢得行业先机,构建银租合作生态秩序。金融机构的合作活力,激发着实体企业发展的蓬勃动力,在其背后,是小微设备商缓解设备维修之痛后的发展“加速度”,也是老牌制造企业一解资金之困后的转型“增长极”。随着一次次合作落地扎根,金融机构打开了愈加广阔的产业服务新蓝海,金融活水源源不断地润泽到产业生态“土壤”,助力实体经济根深叶茂、生机勃勃。
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