付费自习室下沉县城 能否摆脱“二房东”模式?
2022-10-19 07:47:57 来源:中国青年报
“你只管学习,其他的交给自习室”。当越来越多年轻人习惯了“花钱买自律”,付费自习室成了刚需。
前不久,“河北一县城开办超10家共享自习室”的话题冲上微博热搜,引发广泛讨论。在一二线城市经历了数轮激烈竞争,已经走出“风口”的付费自习室似乎在县城“起死回生”。不少网友喊话,没有付费自习室的地区快来“抄作业”。
可是,“抄作业”真的这么简单吗?
尽管距离中国付费自习室“元年”2019年已经过去4年,不少从业者提醒,目前国内依旧是“二房东”模式的自习室行业,乍一看门槛低,但要在激烈竞争的行业市场中生存下去,远没有想象中那么简单。
自习室真的能在县城“起死回生”吗
这个国庆小长假,家住河北省任丘市下辖县城的张阳(化名),把时间用在了争分夺秒“刷题”上。10月下旬,她就要参加河北教师资格证考试了。张阳告诉中青报·中青网记者,自去年年底县城里出现第一家付费自习室后,她就时常来自习室看书,今年决定冲刺考试,还办了半年卡。
今年夏天,她发现新的自习室不断出现,“有的在居民楼里,有的在路边店铺,仿佛打通了县城的‘任督二脉’,但条件、设施都差不多,前来学习的不仅有备考一族,周末和假期也会有初高中生组团学习”。
已在研究生考试中成功“上岸”的王心瑶是河南省卫辉市人,去年备考时也选择了当地一家自习室。有学习氛围、费用低廉和环境整洁是她的选择标准。但在她看来,县城的付费自习室市场已经饱和了,竞争激烈后也“卷”起来了,“前两天我还刷到自习室老板正在朋友圈做推广,基础设施改进了不少,还降低了价格”。
记者采访发现,与一二线城市的付费自习室不同,四五线城市及县城的自习室用户多为回乡考研、考公的年轻人,但人数远不及大城市。因其学习的目的性强,他们对自习室的设施条件、服务等要求并不高:离家近、基础设施完善、干净整洁,区域划分为安静自习区、出声背书区、用餐休息区等,可自由选择。基于这样的需求,很多自习室甚至开在了居民楼里。
老家在山西运城市垣曲县的00后大学生高永凯,去年寒假期间也在家乡办了两周的自习室学习卡,“县城里有两家自习室,我选择离家近的一家,体验感很不错”。据他了解,自习室的桌椅都是之前教培机构关闭后留下的,简单装修后就投入使用了。他算了一笔账:月卡是每人198元,有50人办卡的话就是近1万元,除去低成本,“感觉算是无本万利的生意”。
但实际上,即便县城的水电、房租和人力成本再低,一旦深入便会发现,运营一家自习室所需的精力和管理成本很高。王心瑶所选自习室的老板杨柔远坦言,虽然现在县城中新增了很多自习室,但很少有人将运营自习室作为主业,就县城而言,单靠自习室盈利的时代已经一去不复返了。
杨柔远是一家考试辅导机构的招生老师,有学生通过他报名辅导课程后,他会免费提供自习室学习位,“只是作为自己主营业务的补充”。为了降低成本,他并没有聘请专职管理员,室内卫生都是自己打扫,所谓的服务只是在看到学生开小差或者饮食不健康时提醒一下。最近,他又用自己的房子新开了一间自习室,“希望能把第一间自习室的租金挣回来”。
天眼查数据显示,截至目前,我国有付费自习室相关企业3600余家。其中,近5年,付费自习室相关企业复合增长率达到73%;从企业性质来看,84.2%的相关企业属于个体工商户。对于个体商户而言,即使是“自助式”的运营模式,需要介入的地方也很多。
“自习室+”如何破题,还需思考和探索
社交平台上,有运营者总结了自习室行业现状:围在城里的人想出去,城外的人拼命想进来。一边是看到县城再起“风口”的尝鲜者,一边是想要拼命减少损失的退出者,不可否认的是,当下以预收会员费为主,模式单一的付费自习室确实无法吸引更多用户来埋单了。
那么,该如何不断提升自习室体验,寻找“自习室+”模式新增长点?尽管在安徽省淮北市开办自习室已两年多,这仍是困扰高钰和合伙人的一大难题。
近一年,因自习室开在商圈写字楼附近,租金不断上涨,高钰也计划进行第二次涨价。在他们周围,自习室“闭店潮”已经出现。“这一行业利润很小,环境、自身运营和房租上涨等因素都可能导致自习室开不下去,很多同行问我要不要接手他们的桌椅等设备”。他坦言,每月的房租、水电、管理员工资等成本要支出1.5万元左右,“现在也只能把成本赚回来”。
在他看来,虽然因为考研、考证等刚需人群的大量存在,自习室并不缺消费者,“但如果不能开辟新的盈利点,每次都靠涨价维持运营,也不是长久之计。”
刚开店时,高钰与合伙人也想着探索差异化运营,比如卖周边文具、考试资料或“自习室+社群”运营。但尝试下来,却没有成功。“卖水性笔、草稿纸等文具用品,虽然有些效果,但利润依旧很低”。
趁着新兴行业兴起,荣富国和合伙人共同创办的北京飞跃岛自习室“起起伏伏”。如今,门店不再扩张,荣富国把精力放在了专心打磨唯一门店的体验感升级上。
他们也尝试过联合考研辅导、海外留学培训等机构合作,向自习室里的年轻人销售课程。但他们发现,绝大多数人已经有了明确的目标和计划,“来到自习室只是为了安安静静、按部就班地学习,他们是在为‘结果’付费,并不需要此类服务”。
“自习室+”模式如何破题,远没有从业者想象得那么简单。艾媒咨询发布的《2021年中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》也印证了这一点。
目前,中国付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差等发展问题。艾媒咨询分析师认为,与国外成熟的付费自习室模式相比,中国的付费自习室市场尚未成熟,用户对付费自习室的消费仍处于教育市场早期阶段,虽然消费者对付费自习模式认可,但是未来去尝试的态度仍十分暧昧。细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、规范化或将成为中国付费自习室的未来发展趋势。
最近,荣富国正在尝试与一些大型物业公司进行合作,“他们可以提供各地的闲置空间,既合理利用了资源,也有利于自习室品牌进入更多城市”。不过他认为,进入新城市市场时,不能一股脑儿地追“风口”,“市场的容量有多大,当地消费人群的消费力,自己的资金情况、团队运营能力等都需要认真调研和思考。快速进入很容易,但后期客群的获取和利润回报却跟不上,最终只能关门”。
不过,在他看来,消费者已经从一开始追逐网红门店,转向了追求自习室的用心运营,“网红经济退潮,用户是来学习的。如果只是营造网红店氛围而想着快速获利,也将成为恶性竞争,最终导致关店后遭受损失的还是用户”。
让杨柔远感到头疼的是,卫辉市刚出现自习室时,一个座位的租赁价格还是每月300元,设施只包括折叠桌和硬板凳,“仅两年时间,在配备了专用自习桌和更多设备后,行业的无序竞争却把价格打到了每月100元以下”。
付费自习室早已“遍地开花”,作为新兴业态,也迫切需要建立行业标准和进行监管引导。多位从业者在接受采访时表示,目前的市场监管还仅存在于对公共场所的消防、防疫等的监管,如果开在县城的居民楼中,监管就无从谈起了。
“比如自习室的装修材料是否环保,装修好后多久可以开始营业,目前都是运营者‘凭良心’做生意。”荣富国认为,专业机构、行业协会或政府组织等发力推进行业标准建立,将对引导行业良性、规范化发展,营造健康有序的市场环境,维护好消费者的合法权益起到重要作用。
但在当下,自习室能否摆脱“二房东”模式,还需要从业者再思考、再探索。
相关阅读
- (2022-10-19)付费自习室下沉县城 能否摆脱“二房东”模式?
- (2022-10-18)双十一淘宝支持全程价保 历年双十一淘宝交易额
- (2022-10-18)吉尼斯纪录将周一认证为最糟的一天 这是想多休息一天?
- (2022-10-18)六大行9.5万亿支持实体经济 农行新增人民币各项贷款2.2万亿元
- (2022-10-18)养殖类上市公司频“预喜” 天邦食品扭亏为盈
- (2022-10-18)重庆市1337亿元新增专项债券已发行完毕 支持822个项目
热点推荐
- (2022-10-19)付费自习室下沉县城 能否摆脱“二房东”模式?
- (2022-10-18)精彩看点:绘就生态底色 抓好文明建设
- (2022-10-18)每日焦点!奋力建设群众美好出行路
- (2022-10-18)【全球热闻】援手扶孤苦 人间仍值得
- (2022-10-18)【环球报资讯】扎实开展入户走访排查 巩固拓展脱贫攻坚成果
- (2022-10-18)世界速读:变化来自党的政策指引
- (2022-10-18)零食鸭:加盟零食店连锁品牌的好处
- (2022-10-18)双十一淘宝支持全程价保 历年双十一淘宝交易额
- (2022-10-18)吉尼斯纪录将周一认证为最糟的一天 这是想多休息一天?
- (2022-10-18)丁香医生被官媒批评 丁香医生事件最新消息
- (2022-10-18)【世界快播报】金华援疆企业代育菜苗助推温宿辣椒丰收
- (2022-10-18)环球视讯!23.4亿元农发基础设施基金助力庭州大地“绿能”涌动
- (2022-10-18)热文:沙雅县浙疆企业千亩冬小麦开播
- (2022-10-18)全球速看:怒江第一“牛厕”
- (2022-10-18)【天天播资讯】美丽乡村“石”上开
- (2022-10-18)天天讯息:机构:高硫燃料油持续承压 高低硫价差再次扩
- (2022-10-18)【时快讯】Euronav卖出全球最大油轮获利约3500万美元
- (2022-10-18)每日播报!扬子江船业为法国RUBIS建造9150吨油化船交付离厂
- (2022-10-18)河南捐款企业明细 李嘉诚为河南暴雨捐款了吗?
- (2022-10-18)余额宝冻结资金怎么取出来?余额宝转出窍门
- (2022-10-18)六大行9.5万亿支持实体经济 农行新增人民币各项贷款2.2万亿元
- (2022-10-18)一万信用卡逾期怎么办房贷?信用卡逾期还清销户影响房贷吗?
- (2022-10-18)没钱还信用卡逾期了怎么办呢?信用卡逾期还不上一定会坐牢吗?
- (2022-10-18)欠信用卡5千逾期一年怎么办?欠信用卡2千逾期1年怎么还?
- (2022-10-18)信用卡还钱显示逾期怎么办?信用卡逾期去哪里还钱?
- (2022-10-18)信用卡逾期未全额还款会怎么办?信用卡逾期会要求全额还吗?
- (2022-10-18)信用卡逾期四个月要起诉怎么办?信用卡逾期一万元会被银行起诉吗?
- (2022-10-18)餐饮业务赋能美食旅行新场景 “寻味之旅”渐渐火爆
- (2022-10-18)养殖类上市公司频“预喜” 天邦食品扭亏为盈
- (2022-10-18)市场情绪和信心逐步回升 反弹有望延续
- (2022-10-18)资讯:原油收盘:权衡经济衰退及供应紧张影响 原油集体收涨
- (2022-10-18)环球观点:纽约原油期货价格周一收跌0.2% 创两周新低
- (2022-10-18)世界球精选!EIA:二叠纪盆地石油产量将在11月创历史新高
- (2022-10-18)环球头条:“欧佩克+”支持石油减产 称旨在维持市场稳定平衡
- (2022-10-18)【天天速看料】市场维持观望 国际油价10月17日小幅下跌
- (2022-10-18)A股一度跌到每股29.70元 招商银行的估值究竟是高了还是低了
- (2022-10-18)A股港股回购大潮来了 健康元回购总额不低于3亿元
- (2022-10-18)重庆市1337亿元新增专项债券已发行完毕 支持822个项目
- (2022-10-18)康普化学北交所过会 实控人为控股股东邹潜
- (2022-10-18)最牛县级市2021年GDP超4700亿 这是什么概念?
- (2022-10-18)英国热水袋销量激增超200% 热水袋哪个品牌质量好?
- (2022-10-18)中欧基金、华安基金、国泰君安资管等 13家机构单日自购11.5亿元
- (2022-10-17)短讯!升级农村零售终端 持续优化客户体验
- (2022-10-17)【独家焦点】“我在村里看盛会”
- (2022-10-17)全球今亮点!甘肃成县:数字制造赋能企业发展提速
- (2022-10-17)焦点关注:农田闲种四季豆 固氮培土助增收
- (2022-10-17)每日快报!让农民更富 农村更美 农业更强
- (2022-10-17)天药股份拓展眼科用药市场 溴芬酸钠滴眼液新规格获批
- (2022-10-17)天药股份将更名“津药药业” 混改打造品牌集群助力产业升级
- (2022-10-17)三季度茅台市值超过腾讯位列第一 农业银行位列第七位
- (2022-10-17)2030年前癌症疫苗或将问世 现在有哪些癌症疫苗在研发?
- (2022-10-17)许家印抵押自住豪宅套现2.47亿 许家印买了多少房?
- (2022-10-17)焦点播报:大兴安岭新林林业局扎实推进解放思想大讨论活动
- (2022-10-17)当前热门:安道拓落户肥西:从“试试看”到打造“华东区域中心”
- (2022-10-17)每日短讯:河南省延津县:开展营商知识培训 促进环境提质增效
- (2022-10-17)世界速看:上好第一课 入职“廉味”浓
- (2022-10-17)天天微动态丨村支书“擂台比武”秀出“真功夫”
- (2022-10-17)全球热资讯!机构:高硫较低硫表现显著偏弱
- (2022-10-17)环球资讯:OPEC+减产驱动兑现 短期燃料油期货观望为主
- (2022-10-17)美国要求芯片大厂交出机密数据 真是不要脸了啊
- (2022-10-17)燃油附加费5连涨部分机票价格倒挂 涨价后机票会降吗?
- (2022-10-17)北京大面积下架民宿是怎么回事?民宿经营思路及方法
- (2022-10-17)蓝翔技校校长回应前妻举报其偷税 蓝翔技校跨省打架事件处理结果
- (2022-10-17)商务部回应多地限电 一张图看懂为啥限电
- (2022-10-17)一周国内本土确诊553例涉36地 美国最新疫情
- (2022-10-17)税务部门回应为何要处罚张恒 偷逃税张恒在国外会受处罚吗?
- (2022-10-17)2022荆楚云展助力机械制造企业搭乘RCEP东风
- (2022-10-17)为什么说中国汽车产业起来了?中国动力电池成本比较低
- (2022-10-17)Meta元宇宙平台用户不足20万 meta元宇宙是建立在区块链上吗?
- (2022-10-17)自营渠道持续加码 茅台前三季度日赚1.62亿
- (2022-10-17)慈溪信用卡逾期怎么办?正在还着房贷信用卡逾期了怎么办?
- (2022-10-17)信用卡逾期58万怎么办?信用卡逾期50万真还不起怎么办?
- (2022-10-17)在看守所服刑信用卡逾期怎么办?信用卡逾期多久会被追究刑事责任?
- (2022-10-17)地级市信用卡逾期了怎么办呢?信用卡逾期8年没还怎么办?
- (2022-10-17)信用卡逾期了能办房贷吗?信用卡五年内逾期6次可以办房贷吗?
- (2022-10-17)信用卡10万逾期还不上怎么办?信用卡逾期3万还不上了怎么办?
- (2022-10-17)六大行齐发公告支持实体经济 中国银行科技金融授信余额超过1万亿元
- (2022-10-17)股票型农林牧渔板块领涨 中庚价值先锋涨4.16%
- (2022-10-17)中置添颐一年营收为零元 遭股转公司问询
- (2022-10-17)国防军工业绩弹性突出 中航机电航空产品比重进一步上升
- (2022-10-17)煤炭市场需求依旧旺盛 平煤股份(601666)业绩出现超两倍增长
- (2022-10-17)医药板块性价比优势明显 药明康德(603259)化学业务翻倍增长
- (2022-10-17)工业母机国产替代明显加速 伊之密(300415)需求将保持稳定
- (2022-10-17)网络安全行业加速发展可期 天融信(002212)有望打开未来成长空间
- (2022-10-17)半导体市场份额有望提升 新莱应材(300260)业绩成长提速
- (2022-10-17)中国过冬八件套被欧洲买爆 冬天欧洲哪个国家不冷?
- (2022-10-17)欧洲各界发出理性声音 德企集体用行动向“对华脱钩”说不
- (2022-10-17)支付宝已支持给微信QQ好友转账 钱转了也还是在支付宝
- (2022-10-15)天天热文:围绕石油减产,沙特驳斥美国指责
- (2022-10-15)世界今热点:中国石油大庆石化开启转型发展新篇章
- (2022-10-15)【全球独家】10月14日石油价格下跌
- (2022-10-14)世界热议:福建洋江食品有限公司项目落户诏安工业园区
- (2022-10-14)环球关注:积分评比助推“村风好”
- (2022-10-14)世界动态:致富路上瓜果香 志愿助农采摘忙
- (2022-10-14)全球新资讯:村村抓发展 户户产业兴
- (2022-10-14)焦点日报:服务市场主体 助企纾困解难
- (2022-10-14)Payoneer派安盈助力外贸B2B企业旺季降本增效 提供多元化收款服务
- (2022-10-14)把质量当做“命根子” ——扬子江药业集团以匠心做“放心药”“惠民药”不断增强竞争力发展力
- (2022-10-14)光大银行信用卡进度查询 欠光大8万无力偿还怎么办?
- (2022-10-14)全国首个抱团养老实验暂停2年 但凡有人的地方都会有矛盾