董宇辉“逆风翻盘” 直播卷出新高度双语带货直击心扉
2022-06-17 08:50:25 来源:钱江晚报
一边用地道的英语介绍牛排,一边在一旁白板上写下一个个关于牛排、调料包的英文单词,又随口穿插几句自嘲的调侃,“当我拿出这个方形煎锅时,肯定有网友要说和我撞脸了”。
双语直播,吟诗作赋,段子和鸡汤张口就来……6月9日清晨,在新东方在线旗下东方甄选直播间,董宇辉的一场直播毫无预兆地解锁流量密码,火爆全网。
凭借这段脱口秀式直播,这名曾经的新东方英语教师让人们记住了他酷似兵马俑的脸型,也把转型中的新东方再次推到众人面前。
随后,东方甄选直播间迎来爆发式增长,短短一周,粉丝已暴涨至超600万;新东方在线的股价也一路飙升,一度上涨近40%。
当英语教师转型互联网销售员,三尺讲台变成直播镜头,从坠入谷底到逆风翻盘,在这场看似南辕北辙的转型背后,究竟发生了什么?近日,记者连线身处聚光灯下的董宇辉,在他的讲述中,看见了这场翻红背后的偶然与必然。
直播卷出新高度 双语带货直击心扉
最近,董宇辉的时间几乎被直播填满。东方甄选直播间的评论区内,不少人在寻找这名“中关村兵马俑”。在网友的千呼万唤中,他密集直播,从过去一天一场增加到两场,全天直播时长不少于6小时。
6月14日上午,记者点开东方甄选的直播间,加入了围观董宇辉带货直播的超10万网友的队伍。这个没有背景音乐的直播间,让人忍不住津津有味地看下去。
半小时内,董宇辉接连介绍了10款产品,从扫描学习笔到书籍,再到食品,直播间点赞数增加近150万,不少产品一销而空,一度位列带货榜第二名。介绍商品时,他中英文切换自如,出口是一连串精妙的比喻,还有信手拈来的诗词歌赋,时不时迸发浓缩智慧的金句。
更多的时间,他旁征博引,滔滔不绝地聊历史、谈人生,也结合商品真诚地分享他的个人生活与感受。对着冰淇淋,他想起儿时的夏天,母亲给自己送来快融化的冰棒;推荐大米,他讲述自己的农村出身,说自己见证了每袋大米背后,漫长的产业链上都有辛苦劳作的中年人;举着《平凡的世界》,他分享自己读了六遍的不同心得,阐述“人有悲欢离合”的真理……
“曾经,是站在讲台上的老师;现在,是推荐好物的互联网销售员。”言语之间,一名教师转型带货的心路历程真切流露。其间,董宇辉不忘提醒大家点击左上角关注,夹杂几句幽默风趣的自我调侃,说着说着,又切换成英文,拿出小白板,手写“喜欢”的多种表达方式,现场进行英语教学。
评论区,网友们不吝夸赞——这是一堂哲学课,有温度有高度;一个需要记笔记的直播间;好像付的是学费,还送东西……
董宇辉在直播中
23岁当上教研组长 曾默默替学生垫学费
“曾经是老师,现在是售货员。”这是29岁的董宇辉自我定位。
转型前,董宇辉是新东方在线高三英语名师,也是高三英语学科负责人。自2015年大学毕业入职新东方,工作7年内,他带过超50万名学生。
这名成长于陕西农村的“90后”,由于小学没有学过英语,初中第一次英语考试,董宇辉全班倒数第一。于是,他奋起直追,初二就从全班倒数第一跃升为年级第一。后来,他考入梦想大学,研读英语专业。
大学毕业时,董宇辉原本获得了三份年薪20万元起、看起来不错的工作机会,但父亲说:“你那么年轻,应该去创造真正的价值,影响人的工作,一定是最有价值的。”看着站在农田里、用毛巾擦去汗水的父亲说出这句话,董宇辉觉得眼前的人陌生又熟悉。
加入新东方的次年,23岁的他当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长。
这7年来,他“见过凌晨中关村的华灯熄灭,也见过新东方大楼的第一缕阳光,挨过北京夜晚刺骨的冷,也呼吸过清晨空气的甜”,也真切地改变了一个个具体而真实的人。
多年前,他在西安上公开课,有个女孩坐在第一排安静地听。“下了课,她远远地冲我竖个大拇指,转身就跑。”董宇辉回忆说,第二天报名,女孩掏出一块手帕,包着零零散散的100元、50元、20元甚至几角钱……“我说新东方给她免了学费。”他把女孩直接带进教室,为她申请员工的5折优惠,又自掏腰包补足剩余的学费。
后来的课堂问答环节里,女孩从一开始的脸红、支支吾吾,到开朗大方。董宇辉欣慰女孩的变化,“就像看着一棵小树苗在成长”。家长会上,女孩的家长是满头银发的奶奶——原来这对祖孙命运多舛,相依为命……“后来到高三毕业,我们都没让孩子掏过学费。”
至今,董宇辉和她们仍保持联系,逢年过节互相问候。某个大年初一,下大雪,他下了课,远远看见奶奶端着一个饭盒站在雪中等自己。打开手帕层层包裹的铝制饭盒,里面装满了冒着热气的饺子。
奶奶连声道着感谢,董宇辉就站在路边狼吞虎咽,嘴里塞满了饺子和泪水。董宇辉回忆说,那一刻五味杂陈,“前所未有地感觉到教师两个字背后的分量”。
从线下转战线上,2019年,董宇辉成为新东方在线的一名网课教师。他接触到更多来自全国各地的学生,在他们身上看见曾经的自己。
曾备受质疑和嘲讽 仍渴望回归热爱的课堂
正当董宇辉为网课而斗志昂扬时,新东方教育的大厦却轰然坍塌。
转型初期,董宇辉曾无比沮丧、彻夜失眠。每晚,他戴着耳机,绕着北大校园一圈圈地转,但最终,在新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭的开导下,坚持了下来。
比如,卖陕西苹果时,想到那是经济欠发达的革命老区,如果能卖出去1000箱、1万箱,多少个农民家庭,一年里,老人治病、孩子上学的钱就都有了。“如果还能通过卖农产品,让青年人愿意返乡,孩子有人陪伴,老人有人照顾。这就是意义。”董宇辉说。
“活久见”,曾备受质疑的特质——方脸,双语,谈论哲学……这些造就了曾经的“直播电商小学生”董宇辉的爆款直播。董宇辉笑称,自己的兵马俑脸型是天赋异禀,走红是个被运气光顾的意外。
在董宇辉看来,网友只是在自己身上看到了相似的影子,“大家看到一个平凡家庭的孩子,通过读书与奋斗,做出了一点成绩,就好像看见平行时空里,受了一点苦、懂得一点道理、内心又很坚定的自己。他们喜欢的是那个自己”。
他说,对自己而言,本质原因是厄运来的时候没有躲,或者没有躲得过,有一天,好运就会撞个满怀。
不过,很多网友看到了这背后更多的必然:一名曾经的新东方名师的底蕴和沉淀。
红遍全网后,董宇辉的生活如常,“唯一的区别可能就是现在走到电梯里、马路上,大家会拉着我去合影,然后,微信、抖音、微博的消息再也回不完了,虽然我很努力,但是也办不到”。
但在他更长远的规划中,董宇辉仍渴望回到热爱的课堂。就像在被访时,他的一个回答让人“破防”。他说,他还留着大家(指前同事们等)都在的群,“我留在这里,聪明一点、勤奋一点、皮实一点、努力一点,把这里做得好一点,能养活更多的人,有没有可能再见到他们?”
董宇辉说,熬一熬,黑夜就过去了,黎明总会到来。
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