白酒市场消费一线调研:“市场热、国台火”,国台国标量价齐升
2023-05-05 14:03:26 来源:中新经纬
中新经纬5月5日电 今年“五一”全国各大景区人气爆棚,出行旅游再现高峰。而在白酒行业,作为国台酒业的核心大单品,国台国标的市场也异常火热。
(资料图片仅供参考)
开春以来,经济运行趋稳向好,消费场景快速恢复,白酒市场呈现出显著回暖态势。广东、山东、陕西、甘肃等全国市场一线消息显示,作为酱酒品类的超级大单品,国台国标市场强势升温,经销商用“市场热,国标火”来描述国台国标的市场现状。
国台国标C端受宠,经销商库存告急
“市场热,国标火”集中体现在两个层面:
其一,在消费者层面,国台国标酒C端表现抢眼。
广东粤强酒业创始人、董事长王富强表示,早在今年春节期间,国台国标就已经出现了市场引爆的趋势,在当地白酒市场,国台酒可谓是“抢手货”,尤其是国标酒,因为品质好,包装喜庆,价格适中,选购的消费者越来越多。陕西、甘肃等地经销商反馈,春节以来市场日渐繁荣,国台国标在C端表现抢眼,消费者认可度非常高。而且从目前“五一”消费市场看,国台国标动销进一步加快,国台中国新名酒的品牌效应和市场影响力以及有效的促销措施对销售的拉动效应明显。
其二,在渠道层面,国台国标酒经销商库存纷纷告急,年度任务进展超前,相当一部分区域国台国标的销售均比经销商预期的还要好。
调查显示,国台国标酒渠道需求旺盛,不少经销商已经断货,甚至出现了向厂家“抢资源”的现象。
以广东粤强为例,据悉早在今年2月份粤强酒业就已经完成了全年一半的销售任务,国台国标在广东市场销售火爆。
在陕西宝鸡,国台国标的经销商同样遭遇了“幸福的烦恼”。据国台国标宝鸡市区经销商宝鸡双嘉悦商贸有限公司总经理马佳君称,因为开春以来厂家活动给力,渠道市场效果很好,活动时间尚未结束,就已经有500件国标酒的缺口了,为此她只能向厂家申请协调。
山东星盟供应链管理有限公司是国台国标酒济南市区渠道商,据公司负责人杨涛介绍,年初他和厂家的签约任务是2500万,今年3月份他向厂家申请增量到3600万,截至4月底已经完成了2100万回款,完成全年任务近60%。面对如此强劲的市场需求,他希望能够申请国台国标的额外增量。
广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰透露,国台国标在C端动销非常抢眼,在同价位酱酒产品中,国台国标的开瓶率是最高的。去年底,公司和厂家签订的任务量是6000万,结果到今年3月就完成了3000万,今年公司任务量已经追加到1个亿,形势非常喜人。
甘肃君正凯鑫酒业有限责任公司总经理孙少平表示,疫情结束后至今,国台国标的动销状况表现良好,价值持续快速回归,年度任务已经执行了7个月,呈现出供不应求的市场态势。
陕北地区酱酒氛围浓厚,国台国标在延安市场基础很好,但在榆林市场基础相对偏弱。可即便在榆林市场,经销商的任务量仍然能够按照厂家节奏走,当月任务量当月都能完成。
陕西延安太平洋商贸有限公司总经理刘彦东对于国台国标的市场前景非常乐观,他表示,目前市场上没有一款酱酒产品能跟国台国标媲美,而且厂家针对宴席、终端和消费者等各方面出台的政策支持都比较到位,终端愿意卖酒,消费者高度认可,国台国标的性价比优势非常明显。
调查中发现,一方面国台国标终端销售已经强势升温,另外一方面价格也正在快速回升,之前部分地区的倒挂问题已经显著改善。
系统优势明显,国台国标厚积薄发
多数经销商表示,国台国标今天的热销其实并非“意外”,而是得益于该产品多年的市场积淀和国台本身系统优势所构建的竞争力。
作为茅台镇第二大酿酒企业,国台这些年的迅速发展壮大业界有目共睹。立足茅台镇酱酒核心产区优势,国台专注品质,做大品牌,聚焦大单品,布局全国市场,认真践行高质量发展理念,吸引了一大批优质大商合作,人气旺盛。
近两年,围绕打造中国新名酒的战略目标,国台坚定发展自信,审时度势,守正创新,在生态环保、智能酿造、集约发展、科技创新、社会责任等各个方面彰显出一家酱酒头部企业的风范和担当。
尤其在聚焦核心大单品国台国标的市场建设上,国台始终不遗余力。
当前,消费者更趋理性化,品质已经成为影响终端动销的重要砝码。从2017年开始,国台连续七年选择在315国际消费者权益日发布上新,践行品质诚信理念,得到行业和消费者的广泛认可。今年315期间,国台推出国标(2012—2017年酿造)珍藏套装礼赠版和收藏版,进一步提升了国台国标的品牌势能。同期,国台提出百亿国标战略,成立贵州国台国标真实年份酒运营平台,建立专业化组织,更新思路策略,明确进阶百亿路径的具体措施,进一步提振了全国经销商信心。
为激发疫情之后的消费市场活力,从今年3月15日起,国台在全国31城市同步开启了“挑战舌尖 品位时间”——第二届国台国标真实年份酒品鉴节,采用互动营销,品鉴营销助力国标市场更加活跃。
今年成都春季糖酒会期间,国台举办了“国台国标真实年份酒老酒鉴赏会”,并开启了国台国标真实年份酒套装发售和“价值寻够 翻倍置换”活动,让国台国标触达更多消费者,推动真实年份酒的价值回归。
因此,多年的市场积淀,厂商携手努力,大单品品牌化,年份酒品质优势,加之超高性价比优势,为国台国标进入高质量发展快车道奠定了坚实基础,正所谓厚积而薄发。
四大“组合拳”加码国标市场热
常言道:“思维决定思路,思路决定出路。”国台国标市场思路的转变则是推动其今年销售提速的更直接因素。
国台酒业集团总经理张春新表示,今年国台继续提升品质、加大市场投入、品牌投入、消费者培育,用C端提振B端。对于行业发展面临的新环境,国台将始终坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享,坚守创新突破。产业持续升级,酿好一瓶酒,营销不断创新,卖好一瓶酒,厂商共同服务好消费者,一起推动“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的事业发展。
对于国台国标来说,今年最显著的变化一方面是更加注重消费端的市场精耕,另外就是通过成立国台国标酒运营中心,革新发展思路,打出市场突破的组合拳。
国台销售公司副总经理、国台国标酒运营中心总经理李迪系统阐述了2023年的“国标之变”。
第一是严控国台国标的经销商数量和质量,市场布局更加健康。今年乃至未来数年,全国仅布局300个国台国标经销商,长期坚持厂商一家,优商选商,提高准入门槛,严格把控经销商质量和匹配度。通过选商配额的稀缺性,保障经销商长期精耕细作市场的底气,释放经销商作为市场主体的活力。
第二是国台国标的营销模式更加精准有效。今年全面实行控盘分利模式,通过全链数字化技术,实现货物流向清晰化,费用投入精准化,价格管控有效化,利润收益稳定化,重点强调本地动销、本地开瓶,同时坚持顺价工程战略,市场政策由厂家直接投放调控,减小经销商市场费用投入,确保经销商和终端的合理化利润。
第三是国台国标的渠道建设更加精细化。以核心终端和宴席推广为两大抓手,组建国台国标核心终端联盟体,打造300家超级终端,实现分类分级精细化管理和精细服务,实现国台国标渠道层次分明的网络布局。
第四是国台国标根据地市场建设扎实推进。将打造根据地市场列为国台核心战略工程,既体现出国台对根据地市场的高度重视,又体现出国台对局部市场的强大自信。白酒从品类竞争到品牌竞争,营销的底层逻辑没有发生改变。国台国标立足于自身的市场情况,着眼于长期发展,全面启动根据地市场工程,一商一策、一地一策,加大对根据地市场费用投入和人员投入,以点带面,逐步拓展,进而构建“一超多强”市场布局。
据悉,按照计划,2023年国台将持续推进市场建设,将从样本市场打造、宴席型终端建设、宴席型酒店的深度拓展等多个方面发力,全面带动市场发展,将国台国标打造成大流通、大渠道、大宴会产品,助力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”,成长为百亿级大单品。
在业内人士看来,笃定前行,行稳致远,一步一个脚印,始终坚持高质量发展,是国台打造中国新名酒之路的行动纲领。从产品聚焦、品牌打造、渠道构建、全国化发展,到审时度势、解放思想、创新运营,大力推进C端建设,国台国标在消费者心中扎下根,让市场有序健康发展,让经销商有信心,有钱赚,共发展,树立了很好的行业样本。
国台表示,当前,酱酒行业面临新增长周期的新挑战。品牌化、品质化固然是大的趋势,但考验企业更多的还在于对市场培育的耐心、细心和信心。如果说酿造酱酒是一份时间产业,那么消费者的培育更是一项宏达的时间工程。国台国标扎根市场,扎根消费者,以时间沉淀价值,赢得发展,成就行业大单品,冲刺百亿规模,值得肯定和期待。(中新经纬APP)
标签:
相关阅读
- (2023-05-05)白酒市场消费一线调研:“市场热、国台火”,国台国标量价齐升
- (2023-05-05)王刚炝炒白菜? 热点
- (2023-05-05)违法延长106名员工工作时间,宁波一企业虽付加班费仍被罚_每日关注
- (2023-05-05)山东:推动人工智能快成长、上规模、强实力 全球观点
- (2023-05-05)中信证券:煤炭板块估值和股息率具备吸引力 世界关注
- (2023-05-05)王子新材:2022年薄膜电容产品营业收入在公司总体营业收入中占比12.23%
热点推荐
- (2023-05-05)白酒市场消费一线调研:“市场热、国台火”,国台国标量价齐升
- (2023-05-05)每日头条!青春逐梦 | “新时代的青年,要迎难而上!”
- (2023-05-05)王刚炝炒白菜? 热点
- (2023-05-05)违法延长106名员工工作时间,宁波一企业虽付加班费仍被罚_每日关注
- (2023-05-05)当前快看:新船订单同比增长超400%,油船市场迎来明显回暖
- (2023-05-05)观速讯丨油轮资产价格上涨!这家油轮船东18个月完成出售8艘船舶
- (2023-05-05)环球头条:肃南县气象台发布大风蓝色预警信号【2023-05-05】
- (2023-05-05)山东:推动人工智能快成长、上规模、强实力 全球观点
- (2023-05-05)“五一”假期烟酒销售额同增15.1%-环球快讯
- (2023-05-05)中信证券:煤炭板块估值和股息率具备吸引力 世界关注
- (2023-05-05)王子新材:2022年薄膜电容产品营业收入在公司总体营业收入中占比12.23%
- (2023-05-05)天原股份:公司子公司锂电新材目前不是零碳工厂
- (2023-05-05)视觉中国:公司正在开发“AI创意工具”系列功能
- (2023-05-05)科创信息:公司目前已构建了行业领先的、具有自主知识产权的人工智能平台_全球最资讯
- (2023-05-05)通达股份:公司会密切留意数字经济领域新技术的应用和业务机会 提升企业竞争力-全球今头条
- (2023-05-05)方艳芸_关于方艳芸介绍
- (2023-05-05)蜡像馆明星蜡像失真惨不忍睹 工作人员:工艺久远、会考虑整改|当前要闻
- (2023-05-05)宏观扰动较大 有色金属全面下行【盘中快讯】_世界百事通
- (2023-05-05)高铁上,西宁女子打了个哈欠下巴脱臼!幸好遇到他们……_天天快讯
- (2023-05-05)简讯:家暴变装成创意? 以“暴”求“爆”不可取
- (2023-05-05)金华机械2022年净利1133.64万同比增长6.95% 客户订单增加|世界快播
- (2023-05-05)天天观点:浙江宁波成品油基地项目12台储罐全部封顶
- (2023-05-05)麦格米特:公司的业务布局方向始终遵循前瞻行业发展方向和国产替代方面的考量
- (2023-05-05)三超新材:南京三芯的硅棒磨倒一体机目前国内国际均无相同或相似产品|环球短讯
- (2023-05-05)东方雨虹的长期主义 环球时快讯
- (2023-05-05)东方雨虹:以青春之名,书写奋斗华章 全球热消息
- (2023-05-05)每日短讯:熵基科技:公司基于ChatGPT的原型正在开发 百度文心一言在测试中
- (2023-05-05)环球即时看!高盛:人工智能对经济增长的潜在影响
- (2023-05-05)世界热头条丨初一期中考试多少分才算好 技巧是什么
- (2023-05-05)“五一”期间 我省社会治安总体平稳|环球速递
- (2023-05-05)预期违约判断标准 预期违约概率怎么算?
- (2023-05-05)银行问题再起,沪铝共振下跌
- (2023-05-05)离婚一方不同意怎么样才能离婚?女人最聪明的离婚方式
- (2023-05-05)青春正高光,第二届大湾区青年企业家高峰论坛开幕
- (2023-05-05)每日快报!向大熊猫室外活动场投玉米芯,六旬女子被终生禁入成都大熊猫基地
- (2023-05-05)发包人是什么意思?发包人是业主吗?承包人是什么意思?
- (2023-05-05)全民清洁消毒意识提升 稳健医疗“55护手节”倡导关注手卫生
- (2023-05-05)海外收入同比增幅超50% 百傲化学全球化布局开启加速度 世界热闻
- (2023-05-05)环球通讯!MiniLED赛道长坡厚雪 新益昌深度探索智能制造赛道
- (2023-05-05)新突破!奥来德红、绿光掺杂材料获得专利授权
- (2023-05-05)当前热议!知名小家电企业德尔玛开启申购:成长性良好 品牌运营能力突出
- (2023-05-05)“五一”期间江西电网运行平稳 统调用电量14.92亿千瓦时
- (2023-05-05)非京籍家长看过来,幼升小入北京私立小学有多难?_热点
- (2023-05-05)全球信息:以岭药业(002603)5月4日主力资金净买入1.02亿元
- (2023-05-05)2023老板拖欠工资怎么办?老板拖欠工资在哪里申诉?
- (2023-05-05)分公司和子公司的区别是什么?公司可以同时开设子公司和分公司吗?
- (2023-05-05)播报:《特别301报告》实质是美霸权工具
- (2023-05-05)2023年五一高速免费吗?高速144km不扣分罚款吗?
- (2023-05-05)海内外游客“打卡”石狮世遗点
- (2023-05-05)原油暴力下跌后,沙特下调销往亚洲的石油价格,降幅低于预期 世界快讯
- (2023-05-05)当前简讯:机器学习助力实现全自动化MPD作业
- (2023-05-05)沙特下调6月对亚洲客户的阿拉伯轻质原油官方售价
- (2023-05-05)要闻速递:当前油价回落引发经济衰退恐慌
- (2023-05-05)技术赋能新兴产业布局 金百泽一季度业绩大增有望开启全新向上周期_环球热议
- (2023-05-05)喜报!华泰证券《一个长江》纪录片在北京国际电影节获奖
- (2023-05-05)皮尔法伯集团在法收购护肤品牌MÊME,进一步巩固其全球功效性护肤品定位
- (2023-05-05)专访 | 《漫长的季节》拿下八年来国剧最高分,导演辛爽:相信观众足够聪明 全球快播
- (2023-05-05)女子刷短视频刷到老公和小三约会 怎么套路小三有没有和老公联系?
- (2023-05-05)厄尔尼诺或将带来全球变暖新高峰 厄尔尼诺已在路上了?
- (2023-05-05)环球关注:播音主持专业大专毕业能干什么工作?
- (2023-05-05)淄博烧烤老板从门洞露脸问人多不多 简直离谱又好笑
- (2023-05-05)三亚“五一”旅游遇冷了吗?需为游客提供更好的旅游体验
- (2023-05-05)一项疫苗保护力指标提升128倍!AI赋能mRNA疫苗与药物研发论文首登CNS主刊
- (2023-05-05)【报资讯】半导体出口骤降改变韩国贸易结构
- (2023-05-05)迈威生物:融资余额1767.36万元,创历史新低(05-04)-全球热闻
- (2023-05-05)“百度骄傲”的公开信与潜台词:算力可以买,而创新买不到
- (2023-05-05)【世界快播报】吸血鬼幸存者圣经超武怎么合成(吸血鬼幸存者漫画)
- (2023-05-05)当前动态:琅岐镇文化馆志愿服务队_关于琅岐镇文化馆志愿服务队介绍
- (2023-05-05)黑藤规三翻译_黑藤规三
- (2023-05-05)环球速讯:江苏省消保委发布“五一”消费投诉分析:消费火爆,维权意识提高
- (2023-05-05)凌雄科技(02436.HK)赎回两款保本保息的货币市场基金 环球微资讯
- (2023-05-05)设计模式-原型模式示例-环球头条
- (2023-05-05)天天视讯!郭台铭:如果大陆真的愿意惠台,台商的税收就应该台湾9成大陆1成
- (2023-05-05)世界最新:茅台价格“3连降”,往年排队抢购的硬通货,为啥现在却卖不动了
- (2023-05-04)菜鸟总部万人迁徙带不动杭州楼市?周边有二手房跌去一百万|世界快报
- (2023-05-04)升研率78.9%!这是什么“神仙班级”?
- (2023-05-04)成品油轮继续主导二手船交易市场
- (2023-05-04)世界动态:武僧宏命令(魔兽世界超使用宏命令教学)
- (2023-05-04)网购万元手机退模型机,两人利用“京东七天无理由退货”调包牟利被刑拘 全球新资讯
- (2023-05-04)世界速递!深夜崩盘!最惨暴跌55% 美国银行业又遭核打击!254%关税来袭?2500亿巨头紧急回应
- (2023-05-04)特种设备作业人员资格申请表下载(特种设备作业) 焦点速看
- (2023-05-04)龙虎榜 | 华建集团今日涨停,机构合计净买入1.08亿元|焦点热闻
- (2023-05-04)魔前一叩三千年回首凡尘不做仙 是哪本书-魔前一叩三千年回首凡尘不做仙|全球快资讯
- (2023-05-04)盈趣科技:公司电子烟核心部件已顺利量产 速看
- (2023-05-04)深圳瑞捷:公司与蔚来汽车在门店巡检方面有合作-今日快看
- (2023-05-04)天地在线:"无限盒子"现已拓展近80家企业客户挂牌入驻|焦点短讯
- (2023-05-04)头条焦点:三夫户外:公司是Klattermusen(攀山鼠)品牌中国区独家总代理
- (2023-05-04)焦点滚动:铝饭盒可以放入烤箱吗 铝饭盒可以放入烤箱吗
- (2023-05-04)第一届全国学生(青年)运动会运动员村竣工暨村委会揭牌仪式举行 环球最新
- (2023-05-04)天天观速讯丨湘佳股份:公司冰鲜销售渠道主要集中在商超及新零售连锁超市
- (2023-05-04)当前消息!莱美药业:公司核心产品卡纳琳由公司自研自产
- (2023-05-04)千亿私募最新持仓曝光!高毅冯柳、重阳裘国根、淡水泉赵军新进这些……这家创业板个股被“私募粉丝”扎堆!
- (2023-05-04)合肥百货:公司印章使用的申请及审批全部实行线上流程
- (2023-05-04)新媒股份:公司在有线电视增值业务方面联合头部电竞产品开展赛事直播
- (2023-05-04)“五一”铜川假日旅游强势回暖 文旅经济全面复苏 热点在线
- (2023-05-04)全球热推荐:五一档票房火爆 AI助推影视板块大涨
- (2023-05-04)晶丰明源:拟发行可转债募资不超7.09亿元|世界今热点
- (2023-05-04)巴厘岛发生惊悚命案,两名中国游客不幸身亡|简讯
- (2023-05-04)智微智能:国内领先的“端边云网”一体化软硬件服务商 打造智微工业第二增长曲线
- (2023-05-04)格力电器再现“年报魔咒”,股价跌停、分红不达预期,2022年员工减少万人,创公司近10年裁员人数之最,有何深意?|全球视点