对于新卖家而言,从选品到收款的完整流程搭建是打开国际市场的关键。新手卖家从单一市场切入,聚焦垂直品类,借由数字化工具构建核心竞争力,才能逐步实现全球业务拓展。那么今天,我们将会结合实战经验,解析各环节核心要点,为新手卖家梳理一套完整可消化的六大步骤,助力新手卖家规避流程搭建过程中的种种风险,做到高效起盘。

一、选品:锚定市场需求,规避合规风险

(一)市场调研与品类选择

新卖家需通过 Google Trends、阿里巴巴国际站等平台分析目标市场消费趋势,优先选择轻小商品、高复购率品类(如 3C 配件、家居用品),降低物流成本与库存压力。同时需注意:

●合规性:避免选择医疗化工、仿品等敏感品类,部分国家对电子产品认证(如欧盟 CE 认证)、食品标签有严格要求。

●供应链稳定性:优先与 1688 等平台深度合作的供应商对接,可通过万里汇 “外币直采” 功能直接用外币支付货款,缩短采购周期。

(二)差异化竞争策略

避开红海市场,聚焦细分领域(如环保材料制品、宠物智能用品)。例如,东南亚市场对新能源小家电需求旺盛,可结合当地币种(如泰铢、印尼盾)收款需求,提前开通万里汇本地收款账户,提升买家支付意愿。

二、找客户:多渠道精准获客,建立信任基础

(一)线上平台布局

●B2B 平台:入驻阿里巴巴国际站、Made-in-China,优化关键词与产品详情页,利用平台数据管家分析买家行为。

●社交媒体:通过 LinkedIn 开发企业客户,Facebook 投放精准广告,内容需突出工厂资质、产品认证等信任背书。

(二)线下展会与地推

参加广交会、法兰克福消费品展等国际展会,携带样品与资质文件(如 ISO 认证、报关单)。现场交换名片后,可通过邮件跟进,附上万里汇收款账户信息(支持 40 + 国家公司开户),展现专业度。

(三)风险提示:警惕 “高订单诱惑”

部分骗子以大额订单为诱饵,要求绕过平台交易。新卖家需通过企业信用信息公示系统、第三方风控工具(如万里汇智能风控)核查买家背景,拒绝任何脱离真实贸易背景的资金往来。

三、接单报价:精细化成本核算,灵活应对汇率波动

(一)报价构成与谈判技巧

报价需涵盖采购成本、物流费、关税、利润、收款手续费。例如,向欧洲客户报价时,可同步提供欧元账户(避免美元中转费),并说明 “使用万里汇收款可节省 30% 以上传统银行费用”。

(二)汇率管理策略

●实时锁定汇率:利用万里汇 “指定汇率兑换” 功能,设定预期汇率(如 1 美元 = 7.2 人民币),达到阈值自动成交,避免手动盯盘风险。

●多币种账户对冲:若同时开展欧美业务,可分别持有美元、欧元账户,根据订单币种直接收款,减少跨币种汇兑损失。

四、发货:物流方案优选,确保清关顺畅

(一)物流方式选择

●小件轻货:选择 DHL、FedEx 等国际快递,3-5 天达,适合样品单或紧急订单。

●大宗货物:海运(成本低、时效长)或铁路(如中欧班列,12-18 天达),需提前与货代确认目的港清关文件(如原产地证、装箱单)。

(二)清关与保险

●合规申报:申报价值需与实际货物一致,避免低报导致罚款(如美国海关对申报价值低于 300 美元的货物抽查率提升)。

●购买保险:通过货运代理或保险公司投保一切险,覆盖运输途中货损风险。

(三)物流与收款联动

部分国家(如墨西哥)要求物流单号与收款订单匹配。

五、收款:安全合规为核心,效率与成本并重

(一)收款方式对比与选择

收款方式到账时效手续费适用场景

传统银行电汇3-5 天1%-2%+ 中转费大额订单

PayPal即时2.9%-3.9%中小额订单,欧美市场

万里汇外贸B2B

账户最快 1 天0 开户费 / 入账费全场景,支持 40 + 币种

(二)万里汇全流程解决方案

开户便捷性:全线上申请,最快 1 天开户,支持大陆公司、香港公司等 40 + 国家主体,无需面签与管理费。

收款灵活性:

○主流币种:美元、欧元、英镑等十大币种直接收款,到账快且无入账费。

○新兴市场:17 个本地收款账户(如菲律宾比索、墨西哥比索),解决东南亚、拉美买家支付难题。

合规与安全:蚂蚁国际旗下品牌,持有 60 + 全球支付牌照,与花旗、摩根大通等银行合作,资金受多重监管(如英国 FCA、香港 MSO)。

增值服务:

○1688 直采:境外公司可直接用外币采购,资金无需结汇,支持大额支付无限额。

○非洲收款:覆盖 13 个非洲国家 10 个币种,买家无需兑换美元,减少汇损。

(三)操作实操与风险规避

●到账时效:本地账户收款最快 1 个工作日到账,国际电汇需 1-3 个工作日,建议在合同中明确收款账户信息与到账时间条款。

●税务合规:通过万里汇 “万利结” 服务结汇后,可正常办理出口退税,需保留报关单、购销合同等凭证。

六、新卖家避坑指南:从 0 到 1 的关键提醒

合规先行:严禁涉及制裁国家(如伊朗、叙利亚)的交易,货物运输避免途经敏感地区。

小步快跑:初期可通过样品单测试市场反应,再逐步扩大订单规模,降低库存积压风险。

工具整合:将万里汇账户与 ERP 系统对接,自动同步资金流水,提升财务管理效率。

政策关注:实时跟踪目标国关税政策(如 RCEP 成员国关税减免)、外汇管制(如印度尼西亚需提前申请 API 许可证)。

跨境 B2B 是 “七分选品、三分运营” 的长期事业,每个环节都需以 “安全合规、效率优先” 为原则。万里汇作为蚂蚁国际旗下的专业跨境资金服务商,从开户、收款到付款的全流程赋能,帮助新卖家降低运营成本、规避资金风险。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。