618:暗战在升级
2022-06-08 05:15:29 来源:未央网
以往,提及618,我们首先想到的是和它所处的季节有些类似的气氛——火热。现在,提及618,我们更多地看到的是一种全新的竞争方式的出现。无论是始终都将618看成是自己主场的京东,还是低调杀入618战场的拼多多,抑或是不甘落后的淘宝,我们都可以非常明显地感受到,它们都不再进行明面上的针尖对麦芒的竞争,而是开始将竞争的视角放置在了更加长远,更加广阔的新竞争领域里。
营销玩法上的升级自不必说,传统的打折促销同样还在,在这些常规的套路之下,我们更多地看到的是,「第二条战线」开始被开辟,并且随着玩家们的持续加入,这条隐蔽战线上的战场有愈演愈烈之势。当电商行业的发展正在经历一场深度而又彻底的变革,衍生于电商的618同样是需要一场升级的,这是无可厚非的,也是必然的。只有经历了这样一场变革之后,618才能重拾消费者的信心,实现更多新的发展可能性。
笔者认为,当我们在观察618的时候,需要将它放置于整个电商行业正在发生的这样一场深度而又全面的变革之中来看,只有这样,我们才能真正了解618的新变化,并且为618 的未来发展找到更多新的可能性。如果依然仅仅只是将目光聚焦在618本身,抑或是用传统的眼光来看待618,势必会忽略有关618的更多新的内涵和意义。
流量,早已不再是618的重点
如果将时间的指针拨回到那个流量火热的年代里,我们看到的或许是另外一幅景象。在那个时代,几乎所有的电商玩家都在将流量的获取看成是安身立命之本,如何尽可能多地获取流量,如何尽可能多的做大自身的规模,几乎成为了电商玩家们必然思考的问题。于是,我们看到的是,各个电商平台都在用打折促销,疯狂补贴的方式来获得流量。
事实证明,在那样的一种市场情势之下,以流量为终极追求的发展模式,的确是有效的,也是必然的。因为只有经历了那样一场激烈的战役之后,电商市场的格局才能确定,电商才能真正深度改变人们的消费行为和习惯,甚至成为人们消费的主流。然而,当流量的红利不再,特别是当人们的消费习惯彻底从线下转移到线上之后,流量的获取难度越来越大,仅仅只是用流量的方式业已无法获得快速的发展。
因此,在今年618,我们看到的更多的是,电商玩家们更多地开始将目光转移到了自身的私域流量上,通过对于自身私域流量的激活来实现新的发展。流量,早已不再是618的重点,而留量则成为了618新的重点。如何借助新的模式,新的思路,新的想法激活留量,实现新的发展,成为每一家电商平台必然需要思考的重要课题。
在这个过程当中,我们看到的是,有的电商平台开始主打供应链,有的电商平台开始主打新技术,有的电商平台则开始延长产业链。无论是哪一种方式,我们都可以非常明显地看出,电商早已不再是单纯意义上的平台,而是开始成为了零售行业的一份子,成为了零售行业的「基础设施」,并且开始用这样一种方式寻找新的发展可能性。
升级,渐成618的主题词
的确,经历了流量时代的野蛮生长和快速扩张之后,电商行业是需要一场升级的。而对于衍生于电商平台的618而言,同样是一场升级的。同样地,我们在今年的618战场上,更多地看到的是有关「升级」的字眼开始被越来越多的提及和出现。
无论是营销方式的升级,还是产品的升级,抑或是服务的升级,我们都可以看到的是一个以「升级」为主题词的全新发展时代的来临。如果对这样一场「升级」做出一个总结的话,我们可以非常明显地看出,这些升级基本上都是集中于供给侧的,都是集中在产业上游的。
当这样一场集中于产业上游的升级开始愈演愈烈,真正实现的并不仅仅只是电商平台的升级,同样开始了一场电商平台与商家,与生产厂家,与用户关系的重塑。从本质上来看,电商平台早已不再是传统意义上的撮合和中介的场所,而是变成了一个衔接产业上下游的「连接器」。
因此,有关618的这样一场升级,更多地折射出来的是,电商平台本身的功能和属性的升级。从单纯意义上的平台和中介,到现在意义上的产业的参与者,电商平台开始更多地用新的角色来定义自己。这一点,我们可以从拼多多、淘宝、京东等电商平台的改变看出一些端倪。
现在,拼多多不断增加农业研发上的投入,淘宝则开始更多地用数字化的手段来助力产业端的升级,京东同样有了京造等新的衍生于产业端的新产品。总之,电商平台早已不再是简单意义上的平台,而是更多地成为了产业的一份子。
新元素,俨然成为618的驱动力
事实上,有关618的转型和升级早已不仅仅只是今年618出现的,早在几年之前,我们就已经开始反思以618为代表的消费时点,并且为这些消费时点找到新的发展动能。无论是以国潮为代表的新产品的衍生,还是以AI、大数据为代表的新技术的出现,抑或是以Z世代为代表的新用户的细分,我们都可以非常明显地感受到,新的元素开始更多地在618,乃至整个电商行业出现。
早前,这些新的元素仅仅只是小众的存在,现在,我们看到的是,这些新的元素开始扛起驱动电商行业发展的大旗,甚至开始成为主导电商行业的发展方向。对于电商平台来讲,如何找到这些新元素与电商平台的结合点,如何用这些新的元素刺激电商平台的发展,依然成为每一家电商平台必然要着重思考的问题。
笔者注意到,从京东、淘宝等电商平台发布的实时战报的情况来看,我们看到的是,这些新的元素开始成为沉寂之下的618的一抹亮色,然而,正是这些看似游离于传统电商元素、模式之外的存在,正在成为真正驱动电商平台持续发展的动能和力量。比如,我们看到的以完美日记为代表的国潮品牌的横空出世;比如,我们看到的以AI为代表的新元素的不断涌现;比如,我们看到的以无人机配送为代表的新技术的落地和应用……这些新的元素都在为略显传统的电商平台注入新的活力,实现新的发展。
时至今日,这些新的元素俨然成为618的新的驱动力。可以预见的是,未来,谁能够掌握这些新的元素,并且用这些新的元素来取代旧的元素,并且找到驱动电商行业发展的新动能,谁就能够在未来的竞争过程当中取胜。
结语
非常明显的是,在当前的情势之下,618早已不再是以往我们所认识到的那个618。事实上,618其实是需要一场变革的,特别是在产业上下游都在发生一场深度变革的大背景下,618的这样一场变革,更是显得非常重要。因此,我们看到的是,电商玩家开始将重点转移到新的领域里。
一场暗战,正在新的领域里不断上演。可能从表面上来看,618的声势没有以往那样浩大了,但是,这并不代表电商平台们之间的竞争烈度减弱了。在以往那个以流量为终极追求的年代里,电商玩家们需要以大的竞争烈度来营造声势,从而吸引更多的流量汇聚到自身的平台上。
现在,电商玩家们更多地需要将关注的焦点聚焦在留量上,寻找激活现有留量的方式和方法,以现有留量的复购和转化来打开第二条增长曲线。
因此,618的暗战,正在不断升级。我们看不到,并不代表这样一场暗战并不存在。之所以不存在,是因为你没有看到而已。
作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家,战略咨询顾问。长期专注行业研究,提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。
相关阅读
- (2022-06-08)618:暗战在升级
- (2022-06-08)未央今日播报:同业存单基金引监管关注 苹果提供“先买后付”信用服务
- (2022-06-07)新型元宇宙游戏:营销、非吸、开创历史?
- (2022-06-07)摩根大通发布2022年夏季书单,NFT、区块链等话题上榜
- (2022-06-07)香港证监会提醒投资者注意非同质化代币(NFT)相关风险
- (2022-06-07)文物古董价格不菲 线上购买能否保真是个大问题
热点推荐
- (2022-06-08)618:暗战在升级
- (2022-06-08)未央今日播报:同业存单基金引监管关注 苹果提供“先买后付”信用服务
- (2022-06-08)农行甘肃张掖分行:年内增加玉米制种企业信贷投放3.3亿元
- (2022-06-08)“党建+警企联动” 共筑电网“安全通道”
- (2022-06-08)广西巴马:科技赋能生态农业
- (2022-06-08)视胡杨林为生命 用心守护二十载
- (2022-06-08)果蔬大棚种出好日子
- (2022-06-07)俞渝为什么把李国庆赶走?俞渝离婚后现状是什么样的?
- (2022-06-07)中兴亏损72.6亿元是怎么回事?中兴20年营收和利润
- (2022-06-07)信用卡不设密码能用吗?信用卡为什么可以不设置密码?
- (2022-06-07)新手学炒股快速入门 炒股最笨最稳的方法来了快看
- (2022-06-07)医保卡里面的钱一年后就清零吗?医保卡里的钱是每月清零吗?
- (2022-06-07)房价下跌的影响有哪些?莆田房价下跌最惨名单都有谁?
- (2022-06-07)新型元宇宙游戏:营销、非吸、开创历史?
- (2022-06-07)江苏射阳县长荡镇:“农机医生”活跃在田间地头
- (2022-06-07)万亩芒果林厚植乡村振兴本底
- (2022-06-07)四川广元昭化区:稻鸭种养有“钱”景
- (2022-06-07)四川广元朝天区中子镇枇杷成为助力乡村振兴的“甜蜜事业”
- (2022-06-07)“爱心送考车”来啦!
- (2022-06-07)原装进口羊奶粉有哪些牌子?100%纯羊奶粉有没有?
- (2022-06-07)土耳其航空中国客服电话是多少?土耳其航空中国办事处在哪?
- (2022-06-07)燃料油:基本面走势分化,原油价格支撑
- (2022-06-07)摩根大通发布2022年夏季书单,NFT、区块链等话题上榜
- (2022-06-07)香港证监会提醒投资者注意非同质化代币(NFT)相关风险
- (2022-06-07)让观众过足 “怀旧瘾” 怀旧VS创新谁更重要?
- (2022-06-07)基金净值接近腰斩 光大阳光生活18个月持有A收益率-47.75%
- (2022-06-07)连续反弹激活市场做多热情 雅化集团(002497)被机构追高买入
- (2022-06-07)文物古董价格不菲 线上购买能否保真是个大问题
- (2022-06-07)重大突破!中国海洋钻井技术领域首部ISO国际标准发布!
- (2022-06-07)油价“涨”痛难忍 美国或默许伊朗绕过制裁出口更多原油?
- (2022-06-07)还要加购!印度拟就增加俄罗斯石油进口量进行谈判
- (2022-06-07)原油12连涨,120美元“旧雨重逢”,油价上调窗口有望再次打开
- (2022-06-07)美研究取消部分对华关税以抑制通胀等 A股大涨罕见逼空行情
- (2022-06-07)什么叫逼空?股市天天涨最终导致空方“无路可走”
- (2022-06-07)在国内“稳增长”加码和海外增长下行背景下 可重点关注三大领域
- (2022-06-07)端午假期跨省游热度提升 三亚、成都、重庆搜索热度较高
- (2022-06-07)郑州这几天有多热?商家多次补货防晒衣、遮阳伞、空调等
- (2022-06-07)主要产油国增产幅度有限 油价前景或仍坚挺
- (2022-06-07)英媒:法国正和阿联酋谈判以取代购买俄罗斯石油
- (2022-06-07)未央今日播报:支付清算协会发布助力稳住经济倡议书 理想汽车拿下保险经纪牌照
- (2022-06-07)党建引领办实事 科技融合解难题
- (2022-06-07)新疆阿克苏农商银行巧借零售营销平台 加快普惠业务提质扩面
- (2022-06-07)三万尾“水中大熊猫”——扁吻鱼放流博斯腾湖
- (2022-06-07)新疆精河:枸杞“跳出”保温杯 向现代之姿“蝶变”
- (2022-06-07)甘肃永登:强化劳务品牌培训为乡村振兴增技赋能
- (2022-06-06)“一盏灯健康平台”全新上线
- (2022-06-06)中信银行信用卡额度用完了还能透支吗?透支会怎么样?
- (2022-06-06)工商银行金卡怎么办?中国工商银行多少钱可以申请金卡?
- (2022-06-06)烈士家属待遇每月一般多少钱?牺牲军人父母生活待遇怎么样?
- (2022-06-06)爱马仕铂金包价格多少钱一个?爱马仕正品铂金包多少钱?
- (2022-06-06)开网店卖什么东西赚钱?最挣钱却没人干的行业有哪些?
- (2022-06-06)激活“内生动力” 小山村“换了人间”
- (2022-06-06)新疆洛浦:守护禾苗心 点燃新希望
- (2022-06-06)安徽桐城:“直通车”服务送进企业门
- (2022-06-06)新疆库车市:无人机植保大显身手 科技赋能智慧农业
- (2022-06-06)湖北英山:全国文明村背后的“清廉密码”
- (2022-06-06)基金怎么玩才能赚钱?10元基金一个月能挣多少钱?
- (2022-06-06)货币基金和银行存款,应该怎么选?
- (2022-06-06)蚂蚁金服,仅是一个缩影
- (2022-06-06)企业微软杀毒软件怎么样?微软u盘杀毒是杀毒软件吗?
- (2022-06-06)辽宁阜新56平米住房仅售2万?阜新5万元一套房急售
- (2022-06-06)夏天想轻松开启光感模式?你需要宝龄优丽雅
- (2022-06-06)宝龄优丽雅|有了它,夏季的脆弱肌肤也可以绽现活力!
- (2022-06-06)俄罗斯外长:俄罗斯将加大对欧盟以外的市场石油出口
- (2022-06-06)法国财长:法国正与阿联酋就进口石油进行谈判
- (2022-06-06)维多集团:美国或在没有协议的情况下允许更多伊朗石油进入市场
- (2022-06-06)欧盟对俄罗斯制裁新措施将生效
- (2022-06-06)重磅!中国石油发布绿色低碳发展行动计划3.0
- (2022-06-06)第二批基金投顾试点加速落地,基金投顾营销端如何布局?
- (2022-06-06)基金代销江湖的混战与中局
- (2022-06-06)什么是好的客户体验?
- (2022-06-06)除了收藏,NFT真能转让和质押?
- (2022-06-06)银行券商财富号跑马圈地,财富管理机构要不要入局?
- (2022-06-06)四川什邡:提升科普服务能力 提升全民科学素质
- (2022-06-06)国网新疆电科院:“帽”美如花 共筑清洁美丽家园
- (2022-06-06)江西冶金职业技术学院加快培养国际化人才
- (2022-06-06)四川广元利州区各地端午系列活动精彩纷呈
- (2022-06-06)组图|新疆温宿县2022年乡村文化旅游节在托乎拉乡开幕
- (2022-06-06)两部门:引导全社会消费新能源等绿色电力
- (2022-06-06)针对四川芦山6.1级地震,两部门紧急预拨3000万元救灾资金
- (2022-06-06)双色球最笨的选号方法来了 双色球一码定独蓝算法
- (2022-06-06)信达证券拟IPO总经理被北京证监局约谈 能否破冰成功有悬念
- (2022-06-06)酒企回应全年业绩:“不好说” 机构“用脚”选择确定性
- (2022-06-06)端午深圳线下消费旺 消费电子和家用电器购销“持续升温”
- (2022-06-06)“纸茅”不鸣则已一鸣惊人 老板霸气兜底两千多万
- (2022-06-06)出征星辰大海 河南姑娘刘洋第二次执行“飞天”任务
- (2022-06-05)成龙带动明星杭州置业潮 “女神姐姐”组团看房
- (2022-06-02)天猫超级品牌日助力维达 全民推动国民生活用纸革新
- (2022-06-02)筹码集中度选股指标是什么?90%成本筹码集中度选股
- (2022-06-02)现货交易技巧有哪些?现货黄金交易技巧 现货交易平台排名
- (2022-06-02)页岩油和石油的区别是什么?页岩油算不算好的石油?
- (2022-06-02)可转债转股怎么操作? 同花顺可转债转股怎么操作?
- (2022-06-02)招行信用卡推出“和你一起618”,让消费助力美好生活
- (2022-06-02)中长线资金对中国经济和中国股市有信心 年内B股整体跑赢A股
- (2022-06-02)威马汽车赴港IPO 百度公司持股5.96%雅居乐集团持股6.46%
- (2022-06-02)权益类基金普跌 金元顺安价值增长收益率-33.74%
- (2022-06-02)QDII基金最赚钱 易方达原油A人民币收益率58.10%
- (2022-06-02)6月汽车板块再度表现强势 广汽集团、上汽集团股价联袂大涨
- (2022-06-02)购置税减免、汽车下乡、消费补贴等 汽车板块个股现涨停潮
- (2022-06-02)多家车企“自掏腰包”加码补贴 东风日产NISSAN品牌购置税全免