花式促销重现杭州楼市 “工抵房”重出江湖
2021-12-16 09:15:37 来源:每日商报
“无套路,买房送车!”
在刚刚过去的双十二,楼市出了件“罕见”的新鲜事,萧山某楼盘打出了“买房送车”的促销广告,铺天盖地,持续刷屏多天。
为什么说它“罕见”呢?众所周知,近两年的杭州楼市,购房者一直是追着楼盘跑的状态,夸张的时候,甚至还出现过售楼处闭门谢客、销售消失、购房全自助的现象。如今,开发商却反过来,打出促销广告积极揽客,属实让人有点摸不着头脑。
“买房送车”做首开噱头 只为年底冲业绩?
推出“买房送车”促销活动的项目,是萧山所前的新盘文宸望府。该项目在今年5月拿地,当时竞争十分激烈,最终成交楼面价达到12290元/平方米,自持比例高达16%。拿地一个月后,项目规划便火速出炉,计划打造6幢叠墅和12幢21—26层的高层。
但在6月出了规划后,文宸望府就一直没有动静,直到11月底,项目才开放了售楼处。12月10日,文宸望府领出了首张预售证,而跟着预售证一起来的还有项目“买房送车”的促销活动。
本周二,也就是文宸望府正式开启登记的首日,记者前往售楼处了解情况。到达现场后,记者注意到售楼处门口放着两辆实车,展板上大大的“置业主城,房车两全”标语十分吸睛。
受疫情影响,近期出门的人流量明显减少,但是让记者没想到的是,售楼处的来访客户却络绎不绝,记者到达时现场是下午两点左右,来访登记表已经写满了整整两页。走进售楼处后,靠门的桌子上摆放着一摞又一摞“买房送车”的宣传单页,沙盘边围着有五六组客户,置业顾问介绍项目的声音此起彼伏。看起来,明显是把“买房送车”当作了首开最大的噱头。
简单介绍完项目后,置业顾问很快向记者推荐起了首开的促销活动:“如果你想好要买的话,建议抓住这次机会,我们首开有买房送车的活动,送绿牌纯电车,指导价是10.68万元,如果不想要车的话,到时候也可以抵扣9万的房款。优惠力度真的很大,我们很多同行都很惊讶我们会搞这样的活动。”
紧接着,置业顾问就问起了记者有无购买车位的意愿。她介绍说:“我们车位是22万一个,小区的车位配比是比较低的,建议买一个,到时候车位也会有一定的优惠的。”
而在记者问到项目为何会搞促销时,置业顾问则表示:“年底公司也要冲冲业绩,但是活动只有首开有,后面就没有这么大的优惠了。”
萧山多个楼盘出现促销 去化难是根本原因
文宸望府这么大的促销动作,真是为了年底冲业绩吗?
据记者了解,项目所在的所前板块,新房限价为21400元/平方米,而该项目清一色打造了98平方米三房两厅两卫的户型,也就是说总价在200万左右,放眼绕城内的各大板块,的确是价格洼地。
但不可忽略的是,目前所前板块界面仍然较差,配套缺失。项目周边几乎没有什么人气,售楼处对面沿街开的也都是一些五金建材店,西面是金临湖村,有一些餐饮店铺,整体观感比较破旧。对于刚需购房者来说,整个板块吸引力并不算太大。
除了文宸望府外,整个所前还有一个在售项目,即泊岸江宸轩,精装限价同样是21400元/平方米。该项目在去年12月首开,当时共有177户家庭登记,遭遇流摇,这也是报名人数最多的一次。后来,项目又陆续加推过5次,登记最多的一次也只有24户家庭,最近一次加推就在11月,推出了300套房源,登记家庭0户。
由此可见,所前新房去化难已经不是一天两天了,再加上下半年楼市整体行情降温,市场信心下降,除了核心区域的优质楼盘,很多项目的销售情况都大不如前,文宸望府此次推出“买房送车”的促销活动,应该也是面对市场的无奈之举。
而在整个萧山区,搞起促销活动不只是文宸望府。近期,嘉裕天城的促销广告同样来势汹汹,力度甚至更大,促销手段也更直接。从项目的宣传海报上可以看到,嘉裕天城即日起认购可享85折,并且赠送车位一个。
嘉裕天城所在的坎山,处于萧山东南角,远离市中心,几乎很少有外来购房者会关注到这里。该项目早在2011年就已经入市,后来在2018年被东旭收购,二期打造酒店式公寓和住宅两种产品。
此前,嘉裕天城二期的住宅一共开过5次盘,除了首开需要摇号,其余4次通通流摇,销售情况惨淡。从本月开始,针对住宅尾盘推出促销活动。
富阳、临安“花式促销” “工抵房”重出江湖
如果说萧山楼市的促销现象还只是出现在个别楼盘上,那么富阳和临安两地,在内卷严重的情况下,早已打响促销战。
在富阳,光是富春板块,在售和待售的新房项目就达到了12个,库存非常大,其中除了绿城的项目登记家庭数可超推盘量,其他大部分项目都是“习惯性流摇”。
为了去库存,竞争优势不大的项目只得开展花式促销,像檀境里就推出了首付分期的活动,首期只需支付总价的10%,剩余首付可分期六个月内支付;檀瑞府更是把首付分期的最低门槛下降到5万元起步。而银湖的新盘祥生·宸光悦,早在9月份就亮出了93折的大旗。
而在临安,送车位早已经成为了最普遍的促销手段。而在最近,在不少中介的朋友圈中,记者还看到了部分楼盘推出价格更便宜的“工抵房”。
记者向发布信息的中介咨询了具体情况,他向记者介绍:“工程方和开发商结款的时候,如果开发商资金周转不够,就会用内部价房子抵给工程方,后期工程方再把这些房子拿出来卖,这些就是工抵房。虽然比市场价便宜,但也是有产证的,就是购房流程不一样。”记者追问具体的购房流程,中介却只说“不是很清楚”。
针对“工抵房”这样的特殊房源,记者了解到,原来它早就出现过,只不过因为近两年楼市行情好,所以很少公开“露面”。值得注意的是,这类房源虽然便宜不少,但背后也可能会有条件和风险。其次,这些房源也可能不是真的“工抵房”,而是房企以“工抵房”名义开展的变相促销,为的只是快速去化、回笼资金。
从临安、富阳再到萧山,楼市促销现象逐渐蔓延,接下来,主城区会有项目跟上吗?我们将持续关注。(商报记者 宣鸿蝶 文/摄)
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