苦“薇娅佳琦”久矣?薇娅倒台直播电商入冬
2021-12-22 16:27:43 来源:格隆汇
3、何去何从?
薇娅的倒台,和互联网领域的反垄断不无关系。本质上,都是国家在互联网行业纠编,实现效率和公平的再平衡。只是,一个行业的头部主播崩盘了,必定会引发一场行业地震。
首先,那些心里还有B数的带货主播们,有事的没事的,必定不是在补缴税款,就是在补缴税款的路上。缴纳了这笔税款,也就预示着将告别过往的高利润躺赢。
没有高利润,整条直播电商产业链都会受到影响。当然,影响会各不相同。
有的哭,比如已经形成高度依赖薇娅、李佳琦这种顶流网红主播的一众供应链和背后品牌商,顶流带货播主的倒下,不亚于业务被突然下线,元气大伤,想要恢复高光,难于登天。
也有的笑,比如苦“薇娅佳琦”久矣的供应商。上个月就爆出过欧莱雅和头部主播李佳琦、薇娅互撕,大概的剧情就是欧莱雅不满两位顶流把价格往死里压,所以自己出来单干,还活生生地打了两位主播“最低价”的脸面,高调唱起了对台戏。后来,以欧莱雅的道歉收尾,殊不知,才一个月过后,薇娅就大热倒灶,泯灭众人,不知此时的欧莱雅的主管们,是何表情。
不管怎么样,那些被薇娅压榨的商家们,可以稍微喘口气了。当然,那些因为薇娅而实现正收益的商家们,可能又是另一幅表情了。而那些活在薇娅遮天蔽日下主播们,表情包可能是被压榨的商家一个样,微微露出点笑容。
苦“薇娅佳琦”久矣的,还有那些一直得不到流量浇注的无数腰部以下的长尾播主群体。现在电商主播群体超过120万从业群体,但在大量流量被“薇娅佳琦”这些头部播主把持的格局下,绝大多数都只能在无人问津房间里“播个寂寞”,吊着一口气,甚至难以维持生计。
说到另一个大参与方,直播电商的载体,不管是传统电商平台,还是视频网站,又或者提供直播工具的软件公司,受到拖累的可能性也颇高,尤其是薇娅所在的平台,虽然理论上顶流被打了,其他主播会接过流量“衣钵”,继续为平台发光发热,但顶流对于平台意义重大,如果没有新的顶流来接班,损伤是难免的。加上电商行业本已是红海一片,直播电商又出幺蛾子,那电商行业的内卷可能会更加严重。
一句话,在经历了野蛮暴富之后,直播电商也将步入均值回归的漫漫征途。
不过,直播电商不太可能会消失。前文就说过,电商是互联网最肥沃的一块土地,因为消费者网上购物需求还看不到消失的可能性,商家利用网络渠道销货的需求同样不太可能消失。既然双方都有需求,如果没有出现能够将直播电商取而代之的模式,直播电商就还会继续存活下去。
这两年,社交电商、兴趣电商有斩落头角的可能性,但和直播电商相比,体量和影响力都还有很大差距。未来的格局,有可能是直播电商、内容电商、社交电商、兴趣电商等等,各占一个山头,而等这一轮行业地震过后,能够存活下来的直播电商,有可能是另外一番景象。
当然,可以肯定的是,未来的电商购物形式不会止步于直播,一定会有别的,比如更为逼真的虚拟现实,或者说元宇宙。
如果在一个虚拟空间中,能够最为真实地量体、裁衣、试穿、试用,你还会留恋隔着屏幕和薇娅、李佳琦的直播互动吗?如果算上价格同样具备吸引力,你还会留恋薇娅、李佳琦给你的小便宜吗?
从这个角度看,直播电商虽死罪可免,但活罪逃不逃得掉,还真不好说。
4、结语
薇娅的倒台,带走的是一个时代,一个直播位居电商C位的时代。
你可以说这是直播电商已到瓶颈期,也可以说是直播电商停止高歌猛进的拐点,甚至可以说是直播电商自出现以来最大的危机。不过,危机危机,有危也有机,现在也是直播电商突破瓶颈的机会。
回到开篇的问题,直播电商该何去何从?
答案很简单,要么自己进化出一个新的模式,将直播所具备的优势传承下去,要么到此为止,步入平庸,泯灭众人。
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