世界热点评!抖音流量不行了?那为啥3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+
2023-05-07 06:19:12 来源:全域研究社
抖音流量不行了?
(资料图片)
其实很可能是你不行了
现实就是这么残酷!不然怎么解释:
这个 仅仅3万粉 的账号 ,月销售额超 过1000万 ,单场直播GMV都是大几十万?不但是低粉高GMV,而且没有用什么所谓的 三频共振 ,基本上纯靠直播间就做到了,短视频端完全还没发力。
数据来自抖查查
今天给大家拆解下,这个账号做到了几个当前流量获取的核心要点:
1) 人群的高度精准性, 粉丝慢慢涨,人群不走样;
2) 保持老粉(精准购物用户)高度活跃,拉升直播间粉丝进入率和复购率,控制直播过程高GPM(千次观看成交),核心是不让直播间进来太多泛流量,稀释GPM。一般GPM3000+跑赢大盘,GPM8000+激活电商高质量推流;
3) 主要人群是 资深中产 ,平均客单是500元,这个人群,绝大部分直播间是搞不定的,要么货盘不够,要么主播能力或者场景跟不上,所以一旦有账号可以拿下这个人群,流量肯定是不错的,毕竟避开的大部分的竞争。
首先我们看到这个账号的 流量层级: 稳定在B级,一周基本上是播4天。每场直播的观看人数基本是5万左右非常平稳。
月度涨粉接近2000人(确实不多),保持一个高度的精准性,粉丝价值高的话,不着急慢慢做,系统会精准识别逐渐推流给你。如果一下推进来很多人,短期洗完了潜在用户,或者没接住,导致来不及种草新用户,影响推流的稳定性,反倒成了一波流业务无法稳定长期做下去。
现在做抖音急不得,围绕精准人群,稳步慢慢爬升是关键!
粉丝不在于多,而在于纯,女性用户占比80%+的号,非常不错,90%+极品账号,95%+神级存在,非常稀有。该账号做的还是高净值的女性用户,更加可圈可点。
短视频的质量还不错,场景、人设气质、画面与节奏,都还可以,但是量不大,不是账号重点,重点还是靠GPM出色激活直播间的电商推流。
历史正在轮回,机械的一成不变的无脑付费打法,会被新一轮更加优质的人货场取代,流量分配在更高级的维度上重新洗牌,所以很大程度上来讲,不是抖音流量不行了,是在座的各位,都是垃圾。(开玩笑,想说的是,如果做不到不断迭代,抖音是玩不下去的)
人群最重要,围绕人群去做产品、去做内容、去投放。
高质量人群价值最高,如果拿下,就能同时跑赢规模和利润。
最后讲下流量层级详解:
1、递进式活动起号玩法 (更新于2023年03月06日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 (更新于2023年03月09日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 (更新于2023年03月17日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 (更新于2023年03月13日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖音流量策略专家,抖查查创始人,北邮博士,东方甄选战略咨询顾问。
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